O sucesso de vendas de uma empresa depende fundamentalmente da capacidade do profissional de vender os produtos e serviços que a entidadeoferece. Quem vende mais, fatura mais e garante o lucro, a curto, médio e a longo prazo.
Cada um leva em conta vários aspectos como necessidade, rotatividade, preço, sazonalidade, público-alvo etc.

O Coach de Vendas é um especialista em promover as vendas. Domina técnicas eficazes para construção de uma equipe de vendedores de absoluto sucesso.
Ele próprio é um vendedor de sucesso!

Vendendo mais por meio do coaching!

Empreendedores também se beneficiam do processo de coaching para vendas. Eles desenvolvem sua liderança em potencial, com o objetivo de comandar pessoas rumo ao sucesso nas vendas.

Por outro lado, os vendedores também desejam fazer parte do processo produtivo e necessitam cada vez mais de feedbacks para interagir com a empresa. O coaching também pode ser utilizado para elevar a motivação de equipas inteiras fazendo com que elas possam trabalhar mais, melhor e com entusiasmo em prol dos objetivos de todos os seus elementos.
O nosso curso de coaching de vendas vai muito além das técnicas de vendas e pode proporcionar mudanças reais e duradouras na vida profissional e pessoal:

Autoconhecimento: é fundamental que um bom vendedor saiba quais suas principais qualidades e também suas limitações para poder desenvolvê-las.

Planeamento: Saber organizar e eliminar os desperdicios de tempo é tão importante como saber vender.

Foco: Para chegar onde se quer, é preciso definir quais são suas metas e seus objetivos e seguir sempre focado em atingi-los.

Qualidade de Vida: É preciso harmonia entre a vida profissional e pessoal para manter os resultados sempre em alta.

Desenvolvimento de Competências Específicas: No coaching, da mesma forma que você aprende a se autoconhecer, também conhece técnicas e ferramentas para desenvolver as competências necessárias para ser um profissional e uma pessoa cada vez melhor.

Aumento de Resultados: Todos os pontos anteriormente citados tem o objetivo de aumentar seus resultados. Nos profissionais da área comercial as técnicas que fazem parte do processo da venda, entram nesse tópico, porque são fundamentais para o sucesso.

Curso: Coaching de Vendas

Área de Formação: 341 - Comércio

Destinatários

Diretores, Gerentes, Executivos de Negócios, Vendedores B2B, Vendedores de Todos os Segmentos, Profissionais Liberais e Profissionais que desejam melhorar suas competências como Negociadores ou Vendedores.
Chefes de equipas comerciais e técnicos comerciais.

Duração 16h

Objetivos Gerais

Explorar o potencial do Coaching para alcançar os resultados de vendas
Desenvolver e inspirar equipas de vendas
Desenvolver estratégias e planos de sucesso
Dominar e aplicar as principais técnicas e ferramentas de vendas
Elevar os níveis de compromisso, motivação e responsabilização
Comunicar e influenciar eficazmente

Objetivos Específicos

Criar nos profissionais uma dinâmica de vendas diferenciada
Despertar o desenvolvimento do profissional, e que este obtenha a realização de suas metas seja a curto, médio ou em longo prazo, estimulando o seu potencial para que alcance os resultados
Torna-se mais produtivo, atingir consistentemente um desempenho mais produtivo.
Aumentar a sua autoconfiança e os seus skills de venda.
Aprender mais e vence os bloqueios relativos a área de vendas.
Melhorar seus relacionamentos interpessoais, adquirindo mais flexibilidade, tornando-se mais criativo, e com isso adquirir clareza nos objetivos que quer alcançar.
Melhorar a tomada de decisões, assim aumentando o seu potencial de vendedor.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

- Explorar o potencial do Coaching para alcançar os resultados de vendas
- Desenvolver e inspirar equipas de vendas
- Como reagir ao mundo e às adversidades
- Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;
- Como reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução que resolva a necessidade dele;
- Como vender muito mais e superar as metas da empresa;
- Como fazer as perguntas certas, no momento certo, que possibilitem apoiar o cliente a resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;
- Como se programar para o sucesso;
- Como criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo estratégico;
- Como estabelecer metas de curto e longo prazo para gerar um equilíbrio em todas as áreas da vida.

Horário: 6ªs das 19h as 23h | Sábados das 10h as 14h

Investimento: 170€
Possibilidade de pagamento em 2 parcelas de 85€
(10% de desconto em inscrições conjuntas ou 10% de desconto em pagamento total no inicio do curso)